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“传真叔”陈华金执著撬起千亿产业

                                                                                                     金华新闻网-何晖

                                                   http://epaper.jhnews.com.cn/site1/jhwb/html/2012-10/24/content_1537219.htm
  
  教师出身辞职下海,闯荡新疆介入煤化工,一路走来,从一个对商业一无所知的教师到商海运筹帷幄的企业家,婺商、新疆美特镁业集团董事长陈华金凭借的不是运气,而是执著。

  “传真叔”的一根筋

  上世纪90年代,原本在永康一所学校当英语老师的陈华金辞职下海。没有外贸经验,仅凭会英语,他就与合作伙伴闯进广交会。没摊位,想办法从别人那里转了半个展位。没想到,这个贸然闯入商海的老师竟然拿到别人梦寐以求的订单,据说那是当时永康保温杯最早一批外贸订单。

  很快永康兴起了保温杯浪潮,订单越来越多,竞争日趋激烈,利润日渐微薄,陈华金开始琢磨起保温杯的主要原材料不锈钢。他想,如果能够把不锈钢的成本降下去,他的企业就可以生存。当时,不锈钢材料多由本地供应商提供,陈华金想,日本保温杯世界一流,那日本一定有不锈钢。但是,哪个企业生产不锈钢?怎么和他们取得联系?

  陈华金得知一家日本钢铁企业的名称后就开始寻找联系电话。找了许久还是一无所知。最后,他向日本驻中国大使馆求助,给对方发去了传真。一周过去了没有回音,此后,每周一一上班他就重复发一份。几周后,对方传来了日本企业的联系电话。拿到电话陈华金给对方发传真,又是石沉大海。他又如法炮制不断发传真。最后对方给了他公司在上海办事处的地址。

  陈华金拿到传真直奔上海,走进那座大厦一看,傻眼了,几乎全球所有的钢铁企业都在那里。他马上开始和这些企业一家家谈价格,最后与一家韩国企业签订供货合同。这一下,陈华金的不锈钢成本只有同行的30%,而且质量更好,这个原本名不见经传的企业一下子闯进了当时永康企业纳税百强。

  无心插柳闯入煤化工

  5年前,陈华金来到新疆从事镁矿开发业务。他坦言前几年在新疆并不顺利。一个偶然的机遇,他发现了一个巨大的机会。

  新疆盛产煤炭,但不少煤炭存在杂质过多、燃烧值不高的问题。当地人将这些煤俗称粉煤,如何将这些被遗弃的煤变废为宝,是一个大胆甚至疯狂的想法。陈华金仿佛又回到当年那个刚刚辞职下海无知无畏的状态。他开始为这个大胆的计划筹划起来。

  到北京求教,遍访此类专家,都被告知不可行。陈华金的倔劲又上来了,认准了,不达目的不罢休。他在北京买了一处居所,用于去北京时联系专家使用。有一次,走出居所来到一个图书馆,看到了一本关于煤化工的书籍,他翻看起来,越看越兴奋。原来,这本书不仅描述了煤化工的前景,还将世界范围内此类煤矿的分布、储量写得一清二楚。注意到粉煤制焦技术,倘若能够实现技术突破,全世界的此类资源都会变废为宝,这将是一个产值至少千亿元的大产业。

  2013年上半年,陈华金应邀去了澳大利亚。澳大利亚的褐煤因为水分含量高、杂质高被弃之不用。陈华金考察后认为,澳大利亚的褐煤和新疆的粉煤一样,只要技术成熟都是可以利用的资源。在发表主题演讲后,澳大利亚人也兴奋起来,他们要求与陈华金合作开发。2013年9月,陈华金又应邀去马来西亚考察当地的褐煤开发利用。

  用666粉的案例鼓励下属

  梦想终归需要技术来实现。斥资数百万建起来高炉,陈华金和他的团队开始了艰难的实验。一次次失败,技术员们开始嘀咕:这是一项不可能完成的任务,老板砸下去的几百万元要打水漂了。正在外地出差的陈华金得知后,给下属发来短信,他说,666粉是失败了665次后在第666次获得成功。我们才失败了几次,成功就在失败的后面等待我们。

  2013年9月的一天,陈华金接到实验成功的短信,他很兴奋,立刻给在武义的妻子发了短信:老婆,我向全世界宣布,我成功了。历经失败的这项技术被命名为“粉煤制焦”技术。目前,已经申请国家发明专利。围绕着这个关键技术,陈华金正在布局一系列专利。

  首席记者 何晖
 

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